AFINAL, QUE RAIO É POSICIONAMENTO?

Personal precisa disso?

Você já deve ter ouvido esse termo. Se nos acompanha nas publicações da SBPT, certamente já ouviu. Mas a verdade é que poucos profissionais na Educação Física e na carreira de Personal Trainer sabem o que significa na prática o tal do Posicionamento.

Esse conceito surgiu no início da década de 80 com o lançamento do livro de mesmo nome dos autores Al Ries e Jack Trout. Para resumir, o Posicionamento que eles definiram é a PERCEPÇÃO que as pessoas tem de você ou de sua empresa. Já naquela época nosso cérebro era bombardeado diariamente com centenas de mensagens comerciais e as pessoas só conseguem se lembrar ou prestar atenção na SUA mensagem se houver algo nela que “encaixa” com o que estão procurando.

Imagine hoje em dia que o número de mensagens multiplicou-se enormemente com a internet.

ENTÃO, O QUE SIGNIFICA POSICIONAMENTO PARA VOCÊ, PERSONAL TRAINER?

Significa que se você “atirar pra todos os lados”, ou seja, oferecer seu serviço para todo tipo de pessoa, atendendo qualquer indivíduo que queira se exercitar, seja homem ou mulher, gestante ou lesionado, com problemas posturais ou com idade avançada, e o que mais aparecer, VOCÊ SERÁ PERCEBIDO COMO UM PROFISSIONAL GENÉRICO, que “se vira” com tudo, mas que NÃO É BOM EM NADA ESPECIFICAMENTE.

E QUAL O PROBLEMA COM ISSO?

Pense em você como consumidor, como usuário de serviços e produtos. Se você tem um problema no ombro, e a oportunidade de consultar-se com um clínico geral ou com um ortopedista especializado em ombros, qual irá escolher? Ou algo ainda mais mundano: se você está com vontade de comer um saboroso peixe, você vai a um restaurante do tipo buffet ou a um restaurante especializado em peixes?

ENTENDI. MAS EU SOU ESPECIALISTA EM (termine você essa frase)

Ótimo! Será que você COMUNICA isso quando faz seus posts no Instagram, no Facebook, no seu blog? Quando as pessoas veem suas mensagens, elas saberão IMEDIATAMENTE qual é sua especialidade? Qual o problema (delas) que você pode resolver?

Pelo que tenho visto a imensa maioria dos profissionais não faz isso adequadamente nas suas mídias sociais ou mesmo em seus websites. E preste atenção: PÓS-GRADUADO EM BIOMECÂNICA NÃO É UMA ESPECIALIDADE na percepção das pessoas. A maioria nem sabe o que é Biomecânica, ou Fisiologia, ou Aprendizagem Motora, e certamente ninguém sabe que problema (deles) isso pode resolver.

MENOS É MAIS

Em Posicionamento profissional, quando se trata de “deixar sua marca” na percepção das pessoas, menos é mais. Uma pessoa poderá lembrar-se de você e interessar-se pelo que você faz, DESDE QUE SUA MENSAGEM SEJA ESPECÍFICA E DE SIMPLES ENTENDIMENTO.

VOCÊ SÓ TEM UMA CHANCE DE FIXAR SUA “MARCA” NO CÉREBRO DO SEU PROSPECT.

Segundo uma pesquisa na Inglaterra, o consumidor comum atualmente recebe cerca de 3.000 (isso mesmo, TRÊS MIL) mensagens de produtos e serviços POR DIA. Para que haja alguma possibilidade de que esse consumidor veja e PERCEBA a SUA mensagem, é preciso que:

– ele(a) seja do grupo de pessoas que você é especialista em ajudar (grávidas, acima de 60 anos, adolescentes, quem tem dor lombar, mulheres de 20 a 30 anos, etc);

– sua comunicação (seus posts, sua Bio, seu texto, etc.) faça com que imediatamente aquela pessoa entenda o que você faz e como isso pode ajudá-la;

“FAZ-TUDO” NÃO. FAZ O QUE SE PROPÕE SIM.

É compreensível que profissionais no início de carreira atuem como “faz-tudo”. No entanto, para conseguir destaque e bons resultados na carreira é imperativo que você escolha o tipo de atuação que terá e o público que pretende atingir. Para estar entre os melhores, é preciso ser percebido como o melhor. E convenhamos, é muito difícil ser bom em tudo, ser o melhor nem se fala.

Se quer mais sobre a importância do Posicionamento, como achar seu nicho, e como comunicar seu trabalho mais eficazmente, torne-se Membro da SBPT. Nós somos especialistas em ajudar Personal Trainers como você a encontrar o rumo. O rumo dos 3%.