O ressurgimento do “CRIADOR” de fitness.

O que está acontecendo: quando as academias fecharam e o setor ficou digital, os profissionais de fitness rapidamente se dedicaram ao treinamento on-line. Da mesma forma, os interessados em fitness seguiram seus instrutores favoritos para as plataformas sociais e de vídeo – sinalizando a disposição de se envolver e gastar em novos formatos de treino.

Por que isso é importante: embora grande parte do debate sobre o impacto do COVID no setor de fitness se concentre em reabrir ou não as academias e se o exercício presencial pode competir com as opções sob demanda, pouco foi dito sobre o papel do profissional de fitness.

O quadro geral: como cineastas no YouTube e podcasters independentes em todos os lugares, os profissionais de fitness estão acordando para o fato de que possuem uma parcela desproporcional do valor. Agora, à medida que os hábitos do consumidor mudam e novas ferramentas digitais surgem, a ascensão do “criador” de fitness pode ser mais perturbadora para a indústria do que a Peloton.

O status quo

Tornar-se um profissional de fitness pode ser chamado de um projeto de paixão com potencial de carreira. Isso ocorre porque, apesar dos esforços incansáveis ​​por parte dos treinadores, a parte financeira nem sempre é boa.

• O setor de treinamento pessoal dos EUA está avaliado em US$ 10 bilhões.

• Existem cerca de 370 mil instrutores de fitness nos EUA.

• A renda mediana para um profissional de fitness é de US$ 40.390 anualmente ou US$ 19,42/hora.

Em todo o setor, os treinadores são frequentemente empregados como contratados independentes. No ambiente de grupo, os instrutores são pagos por aula. Dependendo do empregador e da organização, os instrutores também podem ganhar um bônus por participante ou por aulas esgotadas.

Os personal trainers normalmente dividem a receita de cada sessão com a academia – onde a participação da academia varia de 50 a 70%. A IHRSA estima o custo médio de uma sessão individual de 60 minutos em US$ 65, o que significa que os treinadores podem ficar com menos de US$ 20.

Dar e receber

No geral, à medida que a indústria de fitness dos EUA crescia, superando a receita de US$ 30 bilhões em 2019, as oportunidades para os profissionais de fitness cresceram junto.

De academias sofisticadas como Equinox e Life Time a operadores low cost como 24 Hour Fitness, personal trainers estão em alta demanda. Como resultado do boom de fitness boutique, instrutores talentosos e carismáticos são muito procurados. Mas, como o equilíbrio de poder geralmente é desequilibrado, os treinadores podem se encontrar segurando a ponta curta do bastão.

Em 2019, por exemplo, a Equinox, a CorePower Yoga e a YogaWorks desembarcaram em água quente relacionada a disputas trabalhistas. É importante notar que os treinadores pessoais da Equinox compararam o ambiente aos Jogos Vorazes, alegando que eram mal pagos e sobrecarregados de trabalho. Mais revelador, a empresa tem uma taxa de rotatividade anual de 50% entre os treinadores. Longe de incidentes isolados, os profissionais de condicionamento físico em geral tem “a corda esticada”.

Um mundo totalmente novo

Quando a COVID acelerou a mudança para as opções de treinamento em casa e conectadas, também acelerou a separação dos profissionais de academias e estúdios.

No mínimo, os bloqueios pandêmicos e subsequentes estão recalibrando o equilíbrio de poder entre operadores e instrutores de academia. Quando a economia começa a reabrir e os clientes repensam o exercício, os treinadores estão ocupados planejando sua próxima jogada.

Essa recalibração é melhor visualizada através das lentes de uma mudança mais ampla que ocorre – principalmente a emergente economia da paixão. Em um post no blog, Li Jin, ex-sócio da empresa de capital de risco Andreessen Horowitz, descreveu a economia da paixão, escrevendo:

“Novas plataformas digitais permitem que as pessoas obtenham um meio de vida de maneira a destacar sua individualidade. Essas plataformas oferecem aos provedores maior capacidade de construir relacionamentos com os clientes, maior suporte no crescimento de seus negócios e melhores ferramentas para se diferenciar da concorrência. No processo, eles estão alimentando um novo modelo de empreendedorismo via Internet”.

Avançando a estrutura “1.000 fãs verdadeiros”, popularizada pelo editor da Wired, Kevin Kelly, a economia da paixão está possibilitando aos criadores a criação de negócios sustentáveis ​​com apenas 100 fãs verdadeiros.

O “criador” de fitness

Aplicando essa lógica ao setor de fitness, as implicações são vastas.

Talento. Academias e estúdios podem ver seus melhores talentos fugindo para pastos mais ecológicos: (1) monetizando seus clientes diretamente online. (2) Comandando uma economia mais favorável. Se as academias não puderem bancar, os preços poderão aumentar ou os treinadores poderão procurar um concorrente. (3) Construir uma marca pessoal que ofusca a academia / estúdio, remodelando a hierarquia atual.

Tecnologia. Novas ferramentas digitais atenderão diretamente aos criadores de fitness. Durante a migração forçada para o digital, os profissionais de fitness invadiram soluções temporárias usando plataformas destinadas a outros usos. Da produção de conteúdo à distribuição e aquisição, retenção, pagamentos e gerenciamento da comunidade, a plataforma perfeita para criadores de fitness individuais já está sendo construída.

Educação. O que distingue um criador de fitness de um profissional de fitness? Ninguém sabe. Pior, ninguém se importa. E os organismos de certificação não estão ajudando. Da ACE e da NASM a inúmeros outros, os aspirantes a instrutor simplesmente compram um livro e fazem um teste. Sem mencionar como administrar uma empresa ou treinar clientes no século XXI, a certificação é apenas uma formalidade. Observe: há uma grande oportunidade de reinventar a educação física.

Modelos de negócios. Academias e estúdios não serão o centro do ecossistema de condicionamento físico. Empresas de fitness conectadas como Peloton e Tonal podem expandir seus pontos de contato pessoalmente. Conceitos como o Camp Gladiator realizam exercícios ao ar livre. Espaços de fitness compartilhados, como WE11, uma academia e sala de trabalho para “profissionais independentes de fitness”, ganharão força. Enquanto isso, as academias físicas existentes serão forçadas a repensar seus fluxos de espaço e receita.

Para lembrar: Certamente, influenciadores de fitness não são novidade. E produtos de informação como guias de exercícios em PDF custam US$ 1 por dúzia. Mas uma convergência de fatores, incluindo avanços na tecnologia e uma mudança nos hábitos do consumidor, dará origem a uma nova onda de criadores de fitness.

Autor: Fitt Insider 02/06/2020